第二十一章：看房(2/2)

面，少讲多听是主要，记住客户的每一句话，与每一个需求点，这很重要，不要把房东的房子在客户面前吹翻了天，也不要当着房东面贬的抬不起头。

对双方都不易，讲究一和气，中介也是靠和为主要目的，你把房子定性说死，你的一句话就有可能导致客户买的意向，所以孙佳佳直接要房东自己介绍自己房子。

房东姓杨，不是本地人，他从当初买房，多少钱，如何装修，现在卖什么价位，当时为什么装修，房间几点几点几点太阳撒下来····甚至聊到了买菜来回的路程，能介绍的都介绍个遍，客户站着听了许久许久，很是满意。

显然意向有了，一直想要房东降价，房东咬牙不放。

不能久呆，得赶紧趁热打铁

孙佳佳和张辉示意一下然后离开

“张哥，你觉得这套房子怎么样？

”孙佳佳在张辉的前面轻声问着，也慢慢介绍房屋信息

这套房子面积136平

总价260万，单价1万910左右

产权1人，里面没有户口

付款没有要求，款清交房

首付三层69万，贷款191万，月还额1万2

出租租金6000月

路段，待开发路段，以后升值空间

孙佳佳在他们看房的时候就慢慢计算了起来，也全部告知客户，然后一张写满信息的纸张交到客户张辉的手里

张辉一脸惊讶，重新看了看孙佳佳一眼。

房子，位置，装修，面积，户型我都喜欢，若是价钱再便宜5万我就买下来。

张辉脸上也是满意的笑容，这个价位比楼下贵了十万，所以他只还价5万，张辉一五一十都告诉了孙佳佳原本是看上五楼的房子的···

听到张辉的讲述，孙佳佳心里还是松了一口气，总是把客户拉了过来，为了这次带看，他是没有做足准备，当看到房子室内后，才完全放心了下来。

孙佳佳上世是个很严谨的人，任何带看的房源，自己都亲身看一遍，最少也要看到房子图片，不然他是不带客户去看房子的，对于陌生不熟悉的房子以及不了解房东，这种没通过自己审核的房子是直接ps的。

但是客户要求再便宜五万，这个问题对于孙佳佳来说问题不大。

冯文婷现在虽然跟着孙佳佳一起去带看，全程没有说上一句话，只想看看孙佳佳如何面对客户，和给客户推荐房源，对于新人她也是在抱着考核的态度观察，当孙佳佳列出表上的信息的时候，她完全惊讶住了，这么全面的分析，细致到客户每月还款，资金安排··都不得不让冯文婷对孙佳佳的另眼相看，而且客户诚心很大，直接谈价五万，五万是差距吗？根本不是差距。

房子总价260万挂牌，还价5万就是255万，收取佣金5.1万，到业务员手中就有2.55万，瞬间就变万元户，而且这是他入职的第一天，想一想以后呢？