第132章 好大的口气(2/4)

赵建国也不扭捏，直接承认“不错，我确实是看上了这些衣服，我年轻的时候出国留学过几年，自认在眼光上面还是有独到之处的。安小姐你所穿的衣服虽然以国人现在的眼光看起来简单甚至有些单调，但是若是懂行或者有品位的人就能看出来，这才是真正的化繁为简，也是真正的格调。我想你若是愿意将你所会的服装款式卖给我的话，再由我做出来，百利行说不定能重现我父亲在时的风采，就是不知道安小姐愿不愿意相助，价钱方面赵某不会亏待安小姐。”

安清闻言轻笑“从你能留着那些老师傅，宁愿亏本都要开着百利行，我就知道赵老板你为人如何，价钱上面自然是不会坑我”

“那你的意思是你肯卖了？我想要你那天在洪湖百货的时候跟你丈夫穿的那套衣服，还有你这几天的服装款式。当然如果有别的我也一并要。”赵建国听着安清同意的口气高兴道。

谁知道安清却是摆摆手说道：“赵老板你先别急，我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些衣服款式给你也行，不过我不是卖。而是想跟你合作。”

“合作？”

“对，合作。”安清点头，看着赵建国说道：“你既然能找到我，就说明你相信我对衣服款式方面的能力，我想这样，由我出衣服款式，而赵老板你则是负责制作和后期销售。”

赵建国闻言皱眉。“你说的这样也不是不可以，不过合作之后的本钱方面和利益分配上面怎么弄？”

“所需的原料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，所得利益我们三七分。”

“三七？我七你三？”

“不是，是我七你三。”安清摇头道。

“那怎么可能，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，而且还有人工场地费用也是我出，做出的衣服还要借着百利行的名声来贩卖，就算是五五分成我都觉得吃亏，你居然还想独占七成。你胃口也未免太大了点。”赵建国皱眉，安清这个分配方法他是不可能同意的，心里只觉得她在开玩笑。

听着赵建国一口咬定不同意，安清也没恼怒，只是淡笑着说道：“赵老板，你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作，我也会把你看上的这几套衣服款式卖给你，价钱绝对不会太高，当然，如果咱们能谈成合作的话这些衣服再另外说。。”

赵建国听安清这么说，心里虽然还是有些不满，却比之前好的多，对着安清点点头示意她继续说。

安清组织了一下语言，这才开口慢慢说道：“赵老板拥有百利行，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁，生意也不用操心才是，可是事实上却是生意一般，甚至你不得不来找只有一面之缘的我买衣服款式，只为了让百利行有新的生机，这就说明赵老板你应该知道百利行生意之所以不好的症结所在，那就是衣服款式过于陈旧，大多只是仿制外界也有雷同，虽然如我之前所说，现在的成衣铺子还很少，但是随着时间流逝，成衣铺子绝对会一天多过一天，如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，百利行所占的优势也就半点不剩，更何在我看来劣势还很明显。”

“什么劣势？”

“百利行现在的地位，还有定价。”安清手指敲着膝盖，眼睛看着赵建国一针见血地说道：“赵老板你想想，百利行现在是a市里最好的成衣铺子，也就意味着在这里买的衣服会显示自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的，正因为这样，所以赵老板你就必须精益求精，用最好的布料和手工来保住这个名头，这也就是说百利行里卖的衣服不可能太便宜，否则降低了档次不说，还会落了百利行的名头，让买衣服的人觉得便宜没好货。但是等着外面的成衣铺子多起来之后，这点优势却变成了弱势，你这里没有任何新款式，所有能定做甚至贩卖的衣服在别处也会买到，而且人家的价钱却比你便宜上一半，你觉得百利行是跟着降价还是坚持不降价？”

赵建国抿着嘴，他听懂了安清话里的意思，心里不过一转就知道了这问题的答案。

安清却是没理会他变化的脸色继续道：“要是不降价，同样的东西人家的便宜你这里的贵，人家凭什么要来买百利行的？可要是跟着人家一起降价，那百利行就会变成和别的铺子一样的大街货色，又何来a市最好这名头。赵老板你也算是有钱人，身边应该认识不少名流人士，你应该知道，要是百利行没了“a市最好”这个名头。现在这些在百利行捧场的上层人士就会觉得这里的衣服不再附和他们的档次，穿上会降格调，那百利行才是真正的没了前途，只会走向没落。”

安清扬唇轻笑，话里却半点不客气“我想赵老板心里其实应该也有了答案吧，降不降价百利行都没了前途，这样的话，百利行没了竞争力，它的名头在我眼里就跟泡沫一样。一戳就碎，半点实际价值都没有，所以就不存在我借百利行的名头来销售服装这一说。”

“而且在我看来，如果百利行想要保住现在的名头，跟我合作是最明智的选择。我可以固定时间出不同款式的衣服样式给你，而且保证绝对不比你之前见过的这几套差，只要百利行这里有别处没有的独家款式，再加上你们本来就有