139 世贤的千层套路(1/2)

李青读完邮件，觉得互联网+红娘的模式很有想法。

作为投资方，即便他对项目感兴趣，也不会直观的表露出来。

以免创作者觉得被重视，从而坐地起价，狮子大开口。

李青经验老辣，以缺乏市场调研为由，尝试压价。

想不到，对方早有准备。

都没继续商议，直接提供替代方案。

陈世贤在社会上打拼近二十年，可不是刚毕业的大学生。

对李青那层心思，揣摩的八九不离十。

人在屋檐下，不得不低头。

无论李总把项目推荐给别人，是真实想法还是虚晃一枪。

陈世贤都必须抛出替代方案，试图促成相关交易。

相隔千里，有些事他并不知情。

李青口中准备介绍的人，恰好在旁边。

那男人戴着眼镜，满脸书生气质。

正是迅腾的高层之一，马腾腾。

听到陈世贤还有别的方案，李青嘴角微咧。

他把手机放到桌上，递给小马一个眼神：

“怎么个深入法？”

很快，陈世贤给出了答复：

“我既然加入这里，以后就是讯腾的人了。网络红娘的市场潜力，李总应该很清楚才对。相关市场调研，后续补上便是。希望能跟李总深度合作，共同耕耘消费者市场，有钱一起赚。”

这段话是为了掩盖公司资金不足的弊端，避重就轻。

用擅长的画饼技巧，构建出未来美好的蓝图。

资本的市场，何其巨大。

他的十万元投进去，都掀不起多大的浪花。

陈世贤要是有能耐吃掉整块市场蛋糕，根本没必要费那么多的口舌，自己就消化掉了。

正是因为吃不下，才退而求其次。

李青可不是好糊弄的人，一眼识破他的小伎俩：

“空头支票可没什么说服力呀，有具体的方案吗？”

陈世贤沉默片刻，沉声道：

“市场调研部分，李总可以发动tt问卷调查。根据回馈的结果，再确定是否合作。我计划在十一月十一日，联合讯腾搞个光棍节活动。除了对已有的用户进行转化，还能吸引到更多新用户注册。现在的年轻人，玩tt基本上是为了社交。如果有款软件能提供交友平台，还解决单身问题，相信用户日新增将创新高。一旦合作，对大家都是互利共赢的局面。”

马腾腾听完，露出颇为赞许的目光。

网络红娘这一块，至今还没有大企业涉足。

tt号本就有社交属性，往相亲市场发展有着极高的契合度。

他们要是脸皮厚一点，完全可以直接剽窃陈世贤的点子。

自己就能搞定，为何要让人多分一杯羹呢？

李青摇摇头，暗叹这小伙子还是太年轻，不懂得人心险恶。

他的话略带调侃，有些敲打意味：

“说句不好听的，推广资源是我们的，客户群也是我们的。你只提供一份企划书就想瓜分收益，实在有些说不过去吧？”

这句话，直接点出核心。

交易，应该是对等的。

如果陈世贤现在，拿不出足够的利益作交换。

他们完全可以拒绝合作，另起炉灶。

空手套白狼对李青无效，这都是他以前玩剩下的。

陈世贤在通话中沉默片刻，给出了最终方案：

“如果李总愿意合作，可以获得30的原始股优先认购权。（注）”

李青眉头一挑，惊讶于对方的果决。

这个条件，稍微简化一下就能明白。

先不谈印花税等专业名词，也不论建网站要花钱。

就当陈世贤准备挂牌上市，需要融资。

十万元本金，分成十万股。

一股，一元钱。

李青如果投资，会获得一个优先购买权。

无论这家公司，今后的市值多少。

他都可以用约定好的原始股价格，购买到30的股份。

比如网络红娘公司，经多年运营后达到一千万。

李青只需花费三万元，便能买下市值三百万的股票。

售出后的差价，就是陈世贤这次让出的利润。

tt号，本就是讯腾旗下产品。

发放问卷调查，几乎没有成本。

李青可根据客户回馈结果，酌情考虑是否投资。

相关风险，几乎为零。

这种低风险高收益的方案，让李青有些心动。

可他还是按捺住心里的想法，打起了官腔：

“这件事容我再考虑考虑，等有结果了，会尽快答复你的。”

要等下去，小猪都凉了。

陈世贤眼珠转动，说话有些冲动：

“这次光棍节活动，大概要筹备一个月左右。如果过了国庆还没得到答复，恐怕我只有另择良木而栖了。”

他很清楚，画饼说服不了务实的李青。

但，还是用了这招。

这是第一层。

李青如预料的那样，不肯答应合作，也不肯让步。

这是第二层。

陈世贤借机示弱，想要混淆视听。

并表现出心态急躁的样子，说出一段不太高明的激将法。

这是第三层。

李青自觉胜券在握，看穿了一切。

这是第四层。

事实上，并非如此。

无论是示弱也好，露出破绽也罢，都是陈世贤故意为之。

就是为了引导李青的思维逻辑，从而预判他的预判。

商业千层饼，看谁更会套。

陈世贤提前准备话术，以有心算无心。

饶是李青