011接单(2/3)

萧文雨笑了，“92年，我在龙华工业区开小吃店，有次马总和一家电子厂谈生意，我们一见如故，也注资了马总的服装厂。”停了停，“我比较忙，除了一家建筑公司和机械公司，也有饭店、超市和商业，一般来说，马总有了事，去福冈区找我。”

一个代表突然问：“你这次来南桥镇，没直接找马总，反而找其他服装厂，你和马总既然是老相识，怎么不找他呢？”

萧文雨又笑了，“衣食住行是人生四大基础要素，我想进军服装行业，必须要摸底，这像中国古代的微服私访，摸了底之后，然后马总出面约其他服装厂结盟，组建南天服装。”

斯蒂文愣了愣，“你是一家建筑公司老板？”

萧文雨看他问建筑公司，急忙看看庄宗志，庄宗志冲他轻微地点个头，示意他顺着斯蒂文的兴趣往下说，“是呀，我88年初中毕业，开始学习建筑技术，93年带队在中华大酒楼施工，94年组建南天建筑。现在手上有五六个大工程，其中一个是全球知名酒店业巨头亨德森大酒店在南城的工程。”

斯蒂文想了想，问：“萧老板，我想去亨德森大酒店的工地参观一下，你能陪伴吗？”

萧文雨尽管不知他的意图，依然笑着说：“是我的荣幸。”

庄宗志插言说：“斯蒂文总监，94年，萧老板在龙华工业区的超市不小心进了一批过期洗发水，萧老板接了市场反馈后，立即从市场全数召回同一厂家的洗发水，面临着被厂家断供的风险当众销毁了这批洗发水，也博的了百洁公司的信赖，主动找他们合作，现在他们是百洁公司南城区域总代理。百洁公司亚洲区市场总监欧文先生表示，只要萧老板有兴趣，他们愿意给他们南方省、东南区，甚至整个中国南方的市场。”

“哦？”斯蒂文听了，非常有兴趣，“萧老板，你有这么一个光辉的历史，怎么不介绍一下呢？。”

萧文雨谦虚地笑着说：“诚信是经商的基本准则，我们好似吃了一顿饭，没必要大肆宣扬吧。”

斯蒂文和他的团队又问了萧文雨和南天服装管理团队们一些专业性问题，南天服装管理团队个个是商场老油条，非常巧妙又有礼有节地回答了斯蒂文和他的团队。

下午五点一刻，萧文雨看时间差不多了，盛情邀请斯蒂文和他的团队一块用晚饭。斯蒂文和他的团队没有拒绝，仅仅要求他们一切从简。晚宴在一家农庄举行，饭菜全是农家菜，斯蒂文和他的团队非常满意，吃了晚饭之后，斯蒂文众人回了福冈区下榻的酒店。

第二天早上，萧文雨萧连权马建华和南天服装管理团队乘车到了区亨德森大酒店工地。亨德森大酒店工程已经到了尾期，景军峰带着工人们在装修户外和房间。

昨天晚上，萧文雨给景军峰打了电话，叫他带着工人连夜整理了工地。工地到了尾声，建筑材料不多了，但建筑垃圾非常多，他们没有刻意清理这些垃圾，仅仅把建筑材料和工具整理了一下，给人一种乱而有序的感觉。

爱德华多也来了亨德森大酒店工地，他和斯蒂文初次相见，交换名片后，相谈甚欢，也对萧文雨和称赞有加。

庄宗志悄悄地告诉萧文雨，斯蒂文的父亲是个建筑师，他从小也喜爱建筑，但大学毕业后进了尼克公司。不过，假期的时候，他经常带着孩子们垒自家的花园和围墙，他家的壁炉也是他亲手搭建。

萧文雨暗叫幸运，他提出百洁公司和亨德森大酒店，不过是扯虎皮拉大旗，却阴差阳错地符合了斯蒂文的爱好。他又叫马建华给工人们生产了10000多件工作服，工人们多数从小穿补丁衣服穿大的，非常爱惜自己的衣服，两件工作服，恨不得一天穿二十四小时，一件洗了穿另外一件，短短两个月，工作服上又是水泥又是白灰，丝毫看不出仅仅穿了两个月。一个成功的人，运气和实力是不可或缺之一，他也有信心拿下尼克公司的单子了。

斯蒂文在工地上转了几圈，也和几个建筑工人聊了一阵子，然后带着团队离开了亨德森大酒店工地。

萧文雨又和爱德华多聊了一下工程的进度，亨德森大酒店计划元旦开业，萧文雨向爱德华多保证，国庆节的时候完成装修，在十一月底完成花园和车库。

斯蒂文没再和萧文雨洽谈合作的事宜，带着他的团队离开了南城，回了美国。庄宗志悄悄地给萧文雨打电话，斯蒂文对萧文雨和南天服装非常满意，向总部汇报后，再派代表来和南天服装谈合作。

又过了十天，庄宗志来了南城，他是这次尼克公司和南天服装谈判代表。双方谈判非常顺利，庄宗志告诉萧文雨，东南亚爆发了金融风暴，总部要求他们立即改变采购策略，采购渠道从东南亚转移至中国。这个单子的布料和鞋底暂时美国进口，以后南天服装有了自己的渠道后，再从中国采购布料和鞋底。

双方很快签订了代工协议，庄宗志代表尼克公司付给萧文雨30的代工费，6000多万美金，折合人民币5个多亿，这对他们来说，已经足够了.

萧文雨和路家廉又请了庄宗志一块吃饭，庄宗志欣然应允。这次他成功撮合了南天服装和美国尼克合作，总部非常满意，董事会已经暗示，斯蒂文退休之后，亚洲区采购总监的位置非他莫属。

萧文雨又回了南天服装，向马建华传达了尼克公司的合作策略，指示马建华稳定下来之后，