045合作条件(1/3)

詹明浩在海州停留了一个星期回了省城，轩攀登带着校友们去了南天客车。他们出发的时候，萧文雨和轩攀登进行了一次彻夜长谈，要求他不要急于一下子裁掉海州客车厂原来的管理层，先把他的校友们安插进各个部门，等他的校友们熟识了南天客车的业务能力，再慢慢地根据这些老员工的工作态度和工作技能进行安排。轩攀登尽管有些不赞同萧文雨的观点，仍然一口应了下来。他也提出南天客车要想快速发展，必须和外资客车厂合作。

萧文雨非常赞同，随着中国经济的高速发展，人们的流通次数越来越多，流通范围越来越大，交通工具的提高也随之而来。中国客车市场是一块大蛋糕，全球几大客车巨头早已经垂涎三尺，他们要想进军中国市场，最好的途径是和本体客车厂合作，像南天客车这样的民营企业是他们的优先选择。他鼓励轩攀登放手去做，有了什么需求，尽管给自己打电话。轩攀登非常高兴，带着校友们回了海州。

过了十来天，轩攀登给萧文雨打来电话，他已经和德国狮王客车厂有了联系，德国狮王客车厂非常有兴趣和他们合作，也非常希望他们能前往德国参观他们的客车车间和洽谈合作。

轩攀登安排好南天客车的工作，急忙回南城找萧文雨众人商议与德国狮王客车的合作事宜。

德国狮王客车成立于18世纪中期，原来是一家钢铁厂，后来转行至机械行业，在19世纪进军柴油发动机行业，20世纪进军卡车行业，二战结束后，进军客车行业，是全球排行前五的卡车和客车企业。

萧文立听完轩攀登的陈述，建议说：“咱们找德国狮王这样的客车巨头合作，不如找一个欧美二流客车厂合作。像德国狮王这样的客车巨头，压根看不上我们，即便愿意与我们合作，合作条件非常苛刻，即叫我们帮他们卖车，也不给我们任何实质性技术支持。反而二流的客车厂，大家实力差不多，他们要想叫咱们在中国扩张市场，必须给咱们技术支持，这样我们才能有技术上的提升和突破。”

萧连权赞同地说：“像北方钢铁，他们找外资钢铁企业合作的时候，完全能找全球几大钢铁巨头合作，但他们找了一个二流的法国克莱夫钢铁，不过四五年，他们已经是中国数一数二的钢铁公司了。”

轩攀登立即反对说：“客车不同于其他行业，不仅需要技术，也需要名气，一些二流的客车厂来了中国，人家压根没听说过，还以为中国客车厂取了一个外国名字呢？”

萧大成赞同轩攀登的说法，“中国高速路快速发展，客车需求越来越大，外资客车巨头们纷纷来中国开辟新市场，以后中国的客车市场竞争非常激烈，咱们找一个二流客车厂合作，不是他们支持咱们，是咱们支持他们了。”

萧连杨也赞同地说：“像通信行业，咱们要找外资手机厂家合作，最好也找一个名气大的手机厂家合作，找一个没名气的手机合作，生产出来的手机卖不出去，反而也拖累了咱们。”

萧大兵也说：“是呀，你看中国的汽车商们，都是找全球知名的厂家合作，像rb客车，也是找本田和丰田合作，你要找个富士、三菱、马自达、铃木合作，人家买车的人，睬都不睬你。像海州汽车集团，只找本田和丰田合作.”

萧文雨听完众人的建议，“好，有收获必须有牺牲，咱们不惜一切代价地和德国狮王合作，同时也组建自己的技术中心。”

轩攀登看萧文雨同意了，非常高兴，“我先过去摸摸他们的底，如果他们有诚意，再组团过去正式谈判。”

萧，你是南天客车总经理，最好先不要过去，谈判的时候再去，不然职位不对等，不利于以后谈合作。”

轩攀登笑着说：“南天客车新成立，我不去，怎么表达我们的诚意？”

萧大成赞同地说：“姑父过去谈意向，正式谈判的时候，文雨再过去，不仅代表南天客车的诚意，也代表南天集团的诚意。”

萧文立也说：“咱们中资企业和外资企业谈判，一向处于弱势，文雨即便是南天集团总裁，也最多和对方总经理对等。”

一切计划之后，轩攀登第二天一大早回了海州，他组建了一个以省城大学车辆工程系校友的考察团前往德国狮王客车洽谈合作意向。

过了一个多月，轩攀登和考察团从德国回来了，他没有休息，直接来白云山城找萧文雨汇报这次考察情况。

萧文雨非常关心考察情况，叫鲍姐帮他们多炒了几个菜，又叫来萧文立、萧大成众人过来一块参详轩攀登带回的消息。

轩攀登兴奋地说：“文雨，德国狮王客车对中国市场非常期待，江东省伟星客车厂也派了代表团前去德国与他们接触，但听说咱们南天客车也想找他们合作的时候，立即表达了与咱们合作的兴趣。”

众人非常高兴，江东省伟星客车厂是国有客车厂，也是中国数一数二的客车厂，规模和实力是南天客车的十几倍，但全球客车巨头的德国狮王客车却有兴趣与他们合作，这表示认可他们南天客车和南天集团。

轩攀登接着说：“德国狮王客车副总施劳德表示，他们狮王客车暂时有些资金周转不过来，希望我们能垫资，以后他们在客车和技术上补偿我们。”

萧文雨笑了，“没问题，只要他们愿意提供技术和产品，咱们多付点钱也行。”停了停，“你和他们